นี่คือฉัน … นี่คือวิธีที่ฉันชนะ
ผู้มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ต Meme-อมตะ คำพูดของ Howard Ratner พ่อค้าอัญมณีติดการพนันที่รับบทโดย Adam Sandler ใน Uncut Gems
วิทยานิพนธ์ของสุนทรพจน์ของแซนด์เลอร์ในภาพยนตร์เรื่องนี้ ซึ่งเป็นหนึ่งในที่สุด ที่รัก และ สะเทือนใจ ภาพยนตร์ปี 2019 — เรียบง่าย: ฮาวเวิร์ด แรตเนอร์รับความเสี่ยง; เขาทำสิ่งต่าง ๆ ; เขาชนะตามเงื่อนไขของเขาเอง
อาจเป็นการยุติธรรมที่จะกล่าวว่า A24 ซึ่งเป็นบริษัทภาพยนตร์อิสระที่ผลิตและจัดจำหน่าย Uncut Gems แบ่งปันแนวคิดบางอย่างกับ Ratner โรงผลิต, เปิดตัวในปี 2555 โดยผู้คร่ำหวอดในวงการอย่าง Daniel Katz, David Fenkel และ John Hodges ได้รับความนิยมอย่างล้นหลามตั้งแต่เริ่มต้นด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย ความสำเร็จนี้สำเร็จได้ด้วยการสร้างแบรนด์ที่แตกต่างอย่างสมบูรณ์และไม่มีใครเทียบได้
แน่นอนว่ากลุ่มผู้ชมทุกวันนี้ดู ‘A24’ และรู้ว่าพวกเขาจะดูภาพยนตร์ประเภทไหน — และเมื่อฉันพูดว่า ‘ประเภท’ ฉันไม่ได้หมายถึงประเภท แกรี่ เฟเบอร์ ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการตลาดภาพยนตร์แห่งมหาวิทยาลัยนิวยอร์กกล่าวกับ In The Know
เช่นเดียวกับ Ratner A24 ได้ค้นพบวิธีชนะมากกว่าสองสามวิธีในช่วงแปดปีที่ผ่านมา ภาพยนตร์ของ บริษัท เพิ่มขึ้น 25 รางวัลออสการ์ การเสนอชื่อรวมถึง ได้รับรางวัล Best Picture สำหรับ Moonlight ในปี 2560 ในขณะเดียวกัน ปี 2562 เป็นปีที่ทำรายได้ทะลุบ็อกซ์ออฟฟิศที่ใหญ่ที่สุดของแบรนด์จนถึงปัจจุบัน โดยมีภาพยนตร์เข้าฉาย เกือบ 100 ล้านเหรียญ — ตัวเลขที่นำโดย Uncut Gems ซึ่งเป็นบริษัทที่เหมาะสม รายได้สูงสุด ฟิล์มยัง.
ความสำเร็จนั้นห่างไกลจากแบบเดิมๆ ตลอดช่วงการเติบโตอย่างรวดเร็ว A24 ได้ใช้โซเชียลมีเดีย การตลาดแบบไวรัล การเลือกภาพยนตร์ที่ชาญฉลาด และสินค้าสไตล์ไฮเปอร์บีสต์เพื่อสร้างแบรนด์ที่เหนือกว่าโรงภาพยนตร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแฟนๆ ที่อายุน้อยกว่า
ตอนนี้มีบริษัทไม่กี่แห่งที่พูดคุยกับผู้ชมอายุน้อยได้ดีมาก Faber ซึ่งบริหารงานด้วย การวิจัยและการตลาดเพื่อความบันเทิง (ERM) บริษัทที่ปรึกษาด้านการตลาดที่เคยร่วมงานกับ A24 ในอดีตกล่าวว่า [สำหรับผู้ชมภาพยนตร์ Gen Z] A24 ได้กลายเป็นแบรนด์ที่พวกเขาค้นพบ เชื่อมั่น และสนับสนุน — และยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาไว้วางใจให้ A24 เป็นผู้คัดสรรเนื้อหาสำหรับพวกเขา ฉันคิดว่าการเชื่อมต่อเป็นสิ่งที่ทำให้พวกเขาโดดเด่น
Faber เสริมว่าทุกภาคการศึกษา นักเรียนของเขามาที่ชั้นเรียนเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับภาพยนตร์ A24 เรื่องใหม่ ซึ่งเป็นระดับที่โฆษณาเกินจริงที่อาจนึกไม่ถึงในวันแรกของบริษัท
'ภาพยนตร์โปรโมตโซเชียลมีเดียเรื่องแรก'
การเคลื่อนไหวครั้งแรกของ A24 อาจจะเล็กน้อย แต่แน่นอนว่ามันส่งเสียงดัง ในเดือนมีนาคม ปี 2013 บริษัทได้จัดจำหน่ายภาพยนตร์เรื่องที่ 3 เรื่อง Spring Breakers ซึ่งเป็นภาพยนตร์อิสระเกี่ยวกับวันหยุดพักผ่อนในมหาวิทยาลัยที่ยุ่งเหยิงไปหมด
ภาพยนตร์เรื่องนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก โดยทำเงินได้มากกว่าหกเท่า งบประมาณ 5 ล้านเหรียญสหรัฐ ที่บ็อกซ์ออฟฟิศ — แต่ในหลาย ๆ ด้าน ทีมงานโซเชียลมีเดียของ A24 เป็นที่หนึ่ง
บริษัท ได้รับการยกย่อง สำหรับการทำตลาดในช่วงก่อนเปิดตัวสุดสัปดาห์ ซึ่งระหว่างนั้นก็ได้โพสต์ภาพของนักแสดงนำอย่างเจมส์ ฟรังโกที่กำลังเป็นกระแสไวรัลในเร็วๆ นี้ ตัวละครเต็ม พร้อมเปีย รอยสัก และฟันทอง
ภายในไม่กี่เดือน หน้าโซเชียลของ A24 ได้กลายเป็นคนดังทางอินเทอร์เน็ตในแบบของพวกเขาเอง โดยมีสื่อต่างๆ และ เว็บไซต์กลยุทธ์เนื้อหา เหมือนกันยกย่องการแสดงตนทางออนไลน์ที่ไม่เป็นทางการและไม่เคารพ
A24 กำลังทวีตเล่ห์เหลี่ยมที่จะเลิกติดตามเพื่อนที่ตลกเล็กน้อยของคุณที่เหลือเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับพวกเขา เว็บไซต์ Defamer ของ Gawker เขียนในเวลานั้น พวกเขาทวีตเกี่ยวกับภาพยนตร์ของตัวเองในปริมาณที่น้อยที่สุดซึ่งปราศจากสแปม ซึ่งเป็นลักษณะที่น่ารักอีกประการหนึ่ง
Faber กล่าวว่าการเปิดเผยนี้มีความสำคัญ เนื่องจากช่วยให้บริษัทสร้างชื่อให้ตัวเองโดยไม่ต้องพึ่งพากลยุทธ์โฆษณาแบบดั้งเดิมที่ใช้งบประมาณจำนวนมากซึ่งผู้จัดจำหน่ายรายอื่นพึ่งพา แต่สามารถพึ่งพาบัญชี Facebook , Twitter และ Instagram เพื่อส่งเสริมผู้ชมหนุ่มสาวที่คลั่งไคล้ภาพยนตร์ซึ่งแพร่หลายในวัฒนธรรมอินเทอร์เน็ต
ฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขาได้รับเครดิตเพียงพอ แต่ 'Spring Breakers' เป็นภาพยนตร์โปรโมตทางโซเชียลมีเดียเรื่องแรกจริงๆ เขาบอกกับ In The Know [A24] ค้นพบวิธีใช้โซเชียลเพื่อพูดคุยกับลูกค้าโดยตรงในภาษาของพวกเขา
'พวกเขากำลังขายภาพยนตร์ใช่ไหม'
บัญชี Twitter ของ A24 อาจเป็นที่ชื่นชอบของลัทธิ แต่ในตอนนั้นทวีตของ A24 นั้นโชคดีที่ได้รับไลค์มากกว่าหนึ่งโหล สิ่งนี้เริ่มเปลี่ยนไปในปีต่อๆ มา เนื่องจากบริษัทเริ่มทำโปรเจกต์ที่ใหญ่ขึ้น — และการทำการตลาดที่ใหญ่ขึ้น
ในปี 2558 A24 จัดจำหน่าย Ex Machina ซึ่งเป็นภาพยนตร์แนวไซไฟระทึกขวัญที่ได้รับความนิยมอย่างมาก โรแมนติก แคมเปญโฆษณา ภาพยนตร์ที่นำแสดงโดย Oscar Issac, Alicia Vikander และ Domhnall Gleeson เปิดตัวพร้อมกับ โปรไฟล์เชื้อจุดไฟ สำหรับ Ava หุ่นยนต์ Vikander ที่รู้ตัวเองได้แสดงในภาพยนตร์
มีรายงานว่า Vinakder ควบคุมโปรไฟล์ด้วยตัวเอง ถามผู้ชายที่ไม่สงสัย คำถามจากบทสนทนาของภาพยนตร์
น้อยกว่าหนึ่งปีต่อมา บริษัทกำลังจัดการโปรไฟล์โซเชียลมีเดียปลอมทั้งหมด — คราวนี้เป็นแพะปีศาจ แคมเปญนี้ใช้เพื่อโปรโมตภาพยนตร์สยองขวัญเหนือธรรมชาติเรื่อง The Witch ซึ่งเกี่ยวกับก จัดการทวิตเตอร์ สำหรับ Black Phillip สัตว์ที่น่ากลัวที่กลายเป็น ไวรัลสตาร์แหกคุก ก่อนและหลังภาพยนตร์เข้าฉาย
แบรนด์ A24 — และภาพยนตร์ที่ได้รับความนิยมมากขึ้น — ก็เริ่มเข้าสู่ออฟไลน์เช่นกัน เพลงฮิตช่วงกลางปี 2010 เช่น Ex Machina, The Witch และ Lady Bird ทำหน้าที่เป็น Launchpad ขนาดใหญ่สำหรับบริษัท ร้านขายของ ซึ่งปัจจุบันขายหมวก ถุงเท้า เสื้อยืด เทียน แก้วกาแฟ และแม้แต่กางเกงวิ่ง
ฉันคิดว่าเท่าที่สตูดิโอไปถึง พวกเขาสร้างแบรนด์ได้ดีมาก พวกเขาเข้าใกล้มันด้วยความสมดุลของความสนุก (พวกเขากำลังขายหนังใช่ไหม) ทัศนคติและสายเลือด Faber บอก In The Know ในอีเมล
ทุกวันนี้ เป็นเรื่องปกติที่สินค้าหลายชิ้นในร้านค้าจะขายหมดเกลี้ยง ซึ่งเป็นเทรนด์ที่ผู้ชื่นชอบแฟชั่นไม่ได้รับความช่วยเหลือ อย่างจีคิว เน้นสินค้าที่ยอดเยี่ยมและดึงดูดใจของแบรนด์
'พวกเขาเป็นที่ที่ควรอยู่ตอนนี้'
และเมื่อพูดถึงความเก๋ไก๋ แม้แต่เหล่าคนดังก็ยังเข้ามามีส่วนร่วมด้วย ในช่วงต้นปี 2563 ก ประมูลการกุศล อุปกรณ์ประกอบฉากจากภาพยนตร์ A24 เรื่องล่าสุดดึงดูดกระแสการเสนอราคาสูง — รวมถึงบางรายการสูงถึง 65,000 ดอลลาร์
หนึ่งในผู้ประมูลคือ Ariana Grande ตามที่วงในกล่าวว่า ป๊อปสตาร์วัย 26 ปีหมกมุ่นอยู่กับภาพยนตร์สยองขวัญเรื่อง Midsommar ในปี 2019 มากจนเธอส่งข้อความไปหาเพื่อนที่เธอกำลังประมูลชุดที่เต็มไปด้วยดอกไม้ที่ Florence Pugh สวมในภาพยนตร์เรื่องนี้ให้เร็วที่สุด
เธอไม่ได้อยู่คนเดียวเช่นกัน นักร้องสาว Halsey ดูเหมือนจะใช้เงินเป็นพันๆ ทวีตเกี่ยวกับ แรงกระตุ้นของเธอที่จะเข้าร่วมการประมูล
การลงนามร่วมที่มีรายละเอียดสูงแบบนั้นทำมากกว่าการพาดหัวข่าว จากข้อมูลของ Faber ความอื้อฉาวที่เพิ่มขึ้นของแบรนด์ทำให้เกิดกระแสโฆษณา ซึ่งช่วยให้ A24 สร้างแคตตาล็อกต่อไปได้
แบรนด์นี้เป็นที่รู้จักอย่างดีในหมู่นักดูหนังอายุน้อยและหนักหนา และในแง่ของ 'พลัง' ที่ช่วยในด้านการตลาดอย่างแน่นอน Faber กล่าว แต่ยังช่วยให้ผู้สร้างภาพยนตร์รู้ว่าพวกเขาไว้วางใจให้บริษัทส่งภาพยนตร์ของพวกเขาไปยังผู้ชม
ในช่วงสามปีที่ผ่านมา A24 ได้ทำงานร่วมกับทุกคนตั้งแต่ Jonah Hill และ Robert Pattinson ไปจนถึง เกรตา เกอร์วิก และพอล ชเรเดอร์ ดึงเอาพลังแห่งดารามาใช้ทั้งต่อหน้าและลับหลังกล้อง
แน่นอนว่าพวกเขาคือที่ที่จะอยู่ในขณะนี้ Pattinson บอกกับ GQ ในปี 2560 . ฉันหมายความว่าฉันไม่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่จริงๆ พวกเขาอยู่บนนั้น พวกเขามีความเข้าใจเกี่ยวกับ Zeitgeist เป็นอย่างดี
Faber กล่าวว่าความสัมพันธ์เหล่านี้เป็นสิ่งที่ทำให้สตูดิโอสามารถปลูกฝังเอกลักษณ์ที่แข็งแกร่งอย่างไม่น่าเชื่อ ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เขากล่าวว่าเปรียบได้กับคุณสมบัติที่ทรงพลังที่สุดของวัฒนธรรมป๊อป
พวกเขาใช้ภาพยนตร์ก่อนหน้านี้เพื่อสร้างแบรนด์ และตอนนี้พวกเขาสามารถใช้แบรนด์นั้นเพื่อรับรองภาพยนตร์เรื่องใหม่ของพวกเขา (และทำให้แบรนด์ของพวกเขาเติบโต) เขาบอกกับ In The Know ทางอีเมล ไม่เหมือนกับสิ่งที่ 'Iron Man' ทำให้กับ MCU [Marvel Cinematic Universe] เลย ใช่ ฉันเพิ่งเปรียบเทียบ A24 กับ Marvel
แน่นอนว่าการแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนามี ทั้งหมดแต่หยุดชะงัก อุตสาหกรรมภาพยนตร์ ทิ้งคำถามมากมายว่า A24 จะทำอย่างไรต่อไป (แต่เดิมบริษัทมีกำหนดฉายภาพยนตร์อย่างน้อย 6 เรื่องในปีนี้) แต่ตราบใดที่แบรนด์ยังคงให้บริการแก่ผู้ชมที่อายุน้อยและคลั่งไคล้ผ่านสินค้า การตลาดแบบปากต่อปาก และรสนิยมเฉพาะเจาะจง Faber คิดว่าแบรนด์จะยังคงเติบโตต่อไป
สิ่งที่น่าสนใจคือ [นักเรียนของฉัน] พูดถึง A24 เหมือนเพื่อนมากกว่าองค์กรขนาดใหญ่บางแห่งที่อาจไม่เกี่ยวข้องกันโดยสิ้นเชิง เขาบอกกับ In The Know พวกเขารู้สึกผูกพันและมีส่วนได้เสียในความสำเร็จของพวกเขาอย่างแน่นอน
หากคุณชอบเรื่องนี้ ลองดูรายการของเรา ภาพยนตร์ห้าเรื่องเกี่ยวกับความอยุติธรรมทางเชื้อชาติ คุณสามารถดูได้ในขณะนี้
เพิ่มเติมจาก In The Know:
TikTok กลายเป็นแพลตฟอร์มเพลงที่สำคัญที่สุดในปี 2020 ได้อย่างไร
อุปกรณ์วิดีโอคอล Echo Show 5 ของ Amazon ลดราคาเพียง
ครีมบำรุงรอบดวงตาราคา 18 เหรียญใน Amazon เป็นที่ชื่นชอบของแพทย์ผิวหนัง
นักช้อปบอกว่านี่คือเซรั่มเดียวที่ครองใจพวกเขาทั้งหมด — และมีราคาเพียง 25 ดอลลาร์เท่านั้น
